伯乐配资一双拖鞋毛利92％：尝鲜AI的企业把红海杀成蓝海

【大河财立方记者陈薇文图】你对AI的印象伯乐配资，还只停留在智能客服、直播数字人？

其实，AI与产业融合已经走得更远：不仅大模型开始以月为单位快速迭代，模型类型也在不断细分，各种AI工具也日新月异。愿意尝鲜AI的企业，已经将AI应用于市场调研、产品研发、柔性定制等全链路，并在一些原本认为是红海的赛道，获得了属于自己的“创意溢价”。

红海赛道里都能卖出高毛利

生产销售拖鞋，绝对是一个红海赛道。但泉州蒂万坦斯贸易创始人刘世奇在AI的助力下，将拖鞋B2B批发毛利做到92%。

7月30日，在浙江“平台+产业”AI对接会上，自称“AI+外贸头号玩家”的刘世奇分享了自己卖丑拖鞋的经历。他的选品思路是，将拖鞋行业的龙头品牌的流行元素与行业爆款相结合。

“这样，中小商家也能站在巨人肩膀上。”刘世奇说，他的团队将龙头品牌的经典元素拆成关键词喂给大模型，让AI在“致敬”与“原创”之间找到平衡，最后用AI生图指令来形成产品。AI用3小时就能跑出108款不同设计的拖鞋，他的团队需要做的工作是，在这些产品中挑出最好的一款。

更重要的是，这个过程中成本是可控的。相对于传统模式里，设计师、打版师、摄影师、模特缺一不可，一款新品光前期费用就要2万元；AI流程里，设计、渲染、场景图、尺码表一次生成伯乐配资，边际成本趋近于零。刘世奇以一款145美元零售价的“丑拖鞋”为例，其中材料与人工只占12美元，其余全部为品牌溢价和渠道利润。“92%的B2B毛利就是这么来的。”他说。

AI也让浙江一帆日用品有限公司的沙滩巾获得创意溢价，平均毛利从8%提升到38%。

“我们的一个外贸客户，一天从我这里订购1000条沙滩巾，但却是300个不同的花色。”浙江一帆日用品有限公司总经理舒凯说，这在过往是不敢想象的。

AI让公司沙滩巾图案实现了新款日更，从深海景色到二次元卡通，都可以嵌入沙滩巾。公司过去5人设计团队一年做800款，如今2名设计师加上AI训练师一年可做4000款。AI也真正实现了以销定产。舒凯说，现在公司沙滩巾定制服务可以实现一件起做，每日早上10时前的订单，当天20时就可以发货，中小卖家可以当天接了订单之后向工厂订货，完全不用担心压库存的问题。

以年为单位到以周为单位迭代

帮助中小企业“丝滑”用上AI的背后，是AI工具类企业快速成长。

“杭州六小龙”之一的群核科技，即可为商家提供AI棚拍工具。公司联合创始人陈航说，利用公司3D空间设计技术优势，推出AI棚拍产品酷家乐，很好地解决商家无图难推广、拍摄成本高等难题。其为商家预制近万个虚拟影棚，支持快速替换产品，几秒生成效果图，还能匹配各国文化、支持应季营销等。

“对比传统拍摄，其效率和成本降低是非常显著的。”陈航说，广州一家宠物围栏企业，借AI棚拍2天就获得1200张不同场景的宠物围栏图。宁波家居企业一年通过AI棚拍出图70多万张，还生成产品介绍、安装指导等多类型视频上千条，实现视频、图片物料与SKU更新同步。

与以往纯AIGC出图相比，陈航表示，酷家乐渲染材质、细节方面能正确表现产品功能，生成的棚拍图可以二次编辑，可以避免平台对纯AIGC图片搜索降权的问题。

而AI在产业应用的快速增长，也让提供底层服务的大模型厂商迭代速度加快。

“2023年，我们一年发一个模型到两个模型，到了2024年基本上一个月会发一个模型，到2025年我觉得每个月发两三个模型就很快了，但我们上周就发了4个模型。”阿里云副总裁、通义大模型业务总经理徐栋说，模型的类别也更为丰富，有多模态模型、推理模型、代码模型，细分也是为了更好地与产业需求结合。

在他看来，未来AI会向三个维度进化。一个是模型的成本越来越低，速度越来越快，也越来越聪明；第二个是模型也像人一样会用工具伯乐配资，而且可以通过结果来判断这个工具用得对不对；第三个就是全模态的模型会被放到汽车、眼镜等消费电子的硬件里，给人们带来更好的体验。

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